中国“钻石”牌 欧洲放光彩

6月22日，2015年度北威州投资奖在德国杜塞尔多夫入围。株软株洲钻石工件刀具（欧洲）有限责任公司（以下全称欧洲公司）得奖。

该公司总经理赵泉良在颁奖典礼致词中说道：我们的产品与服务超过了国际先进设备水平，获得了欧洲广大客户的接纳。　　作为一个年度奖项，北威州投资奖由德国北威州经济部和投资增进署联合票选，意图对为该州做出杰出贡献的外国企业给与认同和希望。

　　德国是不具世界领先水平的生产大国，对生产技术拒绝极为严苛。而北威州是德国的经济中心，也是欧洲仅次于的销售和订购市场。2014年北威州引入330个外国投资项目，数目大约占到全德国的四分之一。欧洲公司为何能夺此奖？这不不应只是赵泉良说道的那句话那么非常简单和精彩。

笔者为此展开了专访，去探索取得北威州投资奖背后的故事。　　前进经营国际化　　在过去的出口产品结构中，硬质合金制品占到比较小，多以原料和半成品居多。为了转变这种局面，构建产品结构调整，让更加多享有自律知识产权和高附加值的产品走进国门，在国际市场上占据一席之地，株软公司在十五期间明确提出了两头三化四提高发展战略。其中，按照一头向深度加工和设施工具伸延战略，修建了高起点、高标准、高性能的株洲钻石工件刀具股份有限公司。

按照经营国际化战略，除了此前的株软美国公司和香港公司，又正式成立了株软集团欧洲有限责任公司。　　2001年2月24日，肩负着大力发展中国刀具工业、引导中国刀具发展的崇高愿景，支撑着株软产品向深度伸延的历史重任，株洲钻石工件刀具股份有限公司激情奠基。

从此开始用新的理念强化管理，不断加强对技术含量低的新产品的研发；用一流的装备，培育一流的人才，展开一流的管理，建构一流的效益，精心打造出一流的企业。　　经过10多年的建设和发展，今天的钻石工件刀具公司已享有世界一流的可长号数控刀片生产线及设施刀具生产线、整体硬质合金孔加工刀具生产线、机夹焊刀片生产线、非金属陶瓷刀片及结构件生产线。能为客户获取各种标准的硬质合金车削、铣削、镗削去、钻削、截断托槽和螺纹铰削加工的数控刀具系列、刀片系列，并能根据客户的有所不同市场需求生产各类工件工具，为机械加工生产获取成套的解决方案。

产品品种由正式成立之初的4000多种超过目前的将近30000种。　　公司的发展，为工件刀具产品走向世界获取了先决条件，奠下了扎实的基础。　　株洲钻石工件刀具公司副总经理涂抹更生向笔者讲解，2002年11月，株软在德国杜塞尔多夫市登记正式成立株软集团欧洲有限责任公司，使用一个公司两个业务经营模块的体制，其中一个模块就是工件刀具系列产品业务的研发。

2006年上半年，在对欧洲市场展开了解调研的基础上，株洲钻石工件刀具公司考虑到减缓研发欧洲市场的必须，在具备较好投资环境的德国杜塞尔多夫市登记了株洲钻石工件刀具（欧洲）有限公司。相结合这个营销平台，株洲钻石工件刀具公司开始全力拓展工件刀具的欧洲市场。　　从此，钻石牌工件刀具在欧洲扎下了根。

　　塑造成中国品牌形象　　可以说道，研发欧洲市场的动力增进了株洲钻石工件刀具公司产品技术和质量的提高。　　涂总告诉他笔者，欧洲公司正式成立之初，必须尽早抢占市场，而公司的产品品种和质量与客户的市场需求有一定差距。但赵泉良不言退出，捉到订单就不放过，凸盯着公司，拒绝照单销售。

　　株洲钻石工件刀具公司自知，只有转变观念，使用更加先进设备的技术，前进企业技术变革和产业升级，研发新的产品，获取新的服务，才能在强手如林的国际市场中立于不败之地。通过大大的改良质量，提升产品品质，解决问题客户的问题，株洲钻石工件刀具公司在欧洲逐步竖立起自己的品牌形象，在产品质量上渐渐相似国际先进设备水平。　　株软坚决以科技为龙头的理念，投放上亿元资金，在建设中对原引入的生产线展开全新技术改造，工艺技术装备超过当今世界先进设备的水平。2005年又展开扩产改建，投放资金3亿元，使数控刀具的生产能力翻一番。

公司还投资1亿多元创建了集科研、应用于研究为一体的研发中心，设有博士后工作站、研发研制生产线等。公司享有一支强劲的科研开发队伍，科研人员占到员工总数的20%以上，沦为我国当代享有领先技术的硬质合金数控工件刀具的科研基地。　　在刀具结构研发中，公司发售了具备自律知识产权的工件槽型系列产品。

针对数控高效加工，发售高速加工的新型螺纹系列、小松鼠截断托槽刀系列等。这些产品代表中国当代数控加工先进设备刀具的水平，延长了与国外先进设备水平的距离，为中国现代数控加工的蓬勃发展获取了不利的反对。　　随着产品系列的不断完善，产品品质的很快提高，公司产品与国外同类产品比起，具备相当大的性价比优势。这也为公司参予国际竞争，与国际互通奠定了很好的基础。

　　北威州投资增进署局长华佩女士在拒绝接受欧洲时报记者专访时说，株洲钻石工件刀具欧洲公司能获得这样的成绩，除了竖立较好企业形象外，更好地反映了中国优质产品的实力。　　坚决本土化战略　　中资企业要在欧洲尤其是德国存活并不更容易。除了语言交流的障碍外，欧洲人对亚洲人的偏见，对中资企业的不理解，同行世界顶尖企业在知识产权方面设置的层层壁垒，堪称公司面对的极大挑战。　　因此在欧洲公司正式成立之初，株洲钻石工件刀具公司就给海外公司展开了精确、明晰的定位，实施了《海外公司管理办法》，有效地规范了海外公司的管理和发展，并给海外公司的发展获取了强有力的反对。

欧洲公司严格遵守当地法律，数次回避了专利风险。　　涂总对笔者说道，赵泉良曾于1996年被公司甄选转入联邦德国展开机械技术、设备和企业管理的高级深造，在机械加工和企业管理方面累积了非常丰富的经验，再加他吃苦耐劳、执著敬业，公司把创立和发展欧洲公司的重任交付给与他。作为欧洲公司总经理，赵泉良是欧洲公司唯一的公司本部派去的管理人员，也是公司唯一的中国人。他不忘公司重托，大大与客户认识、交流、交流，甚至上门做到产品的试用实验。

送来产品展览，他为了回头一起节奏轻快，脱下皮鞋，特地把产品搬到到展览厅。为了工作，他把才去德国读书的儿子送上去学校的地铁就返了公司。儿子尚小，迷了路，打电话给爸爸又说不清地点。经过多方查询才寻找儿子。

妻子告诉后，接下优渥的工作到他身边转行了全职太太。他的言行举止，他的执著严肃，让当地员工和客户了解了中国人，了解了中国企业，对他这个看上去显得弱小，但内心强劲的中国人举起了大拇指，敬佩深得。　　构建海外公司员工本土化，是海外公司所在国的投资拒绝和法律拒绝。

作好人员本土化，也才能构建海外长久经营的目标。欧洲公司相结合母公司和海外的资源，实行本土化经营的策略，现有的50多名员工中，95%德国本土化，另招有俄罗斯人、西班牙人、法国人，是个确实的国际化团队。

公司通过的组织各类专业展览、印制有英法俄西班牙四种语言的样本、大大地展开品牌和产品促销，创建了遍布欧洲30多个国家的营销网络，在部分最重要区域著手建设传销专业队伍；同母公司一道，大大地调整适销和有竞争力的产品结构；创建了较慢物流和交货服务的功能系统；公司的综合实力夺得了市场对钻石品牌的认知度，并夺得了一些跨国公司的合作。年销售收入基本维持2位数的快速增长，自2003年至2014年欧洲公司总计已完成8100多万欧元，资本运行状况较好，使中国优质的产品与服务带入了欧洲先进设备制造业发展的体系。　　专访相似尾声，涂总给笔者看了一份欧洲公司关于未来发展的几点思维的文章，其中一条如何适应环境在先进设备生产市场的竞争中谈及，我们不应从现在起，著手建构符合中国生产2025和德国工业4.0所拒绝的产品从设计生产到应用于所需的体系，特别是在是多品种小批量的较慢生产能力和产品应用于技术参数的数字化体系。

这就是增强用户市场需求-营销服务-产品研发的信息链，为各个用于行业获取有竞争力的产品。　　我想要，旋即的将来，欧洲公司以定不会超过他们所确认的目标的。

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